GESTÃO INTEGRADA DE MATERIAIS E COMPRAS
 

Salvador - BA

	Realização e Organização:

Data: 25 e 26 de novembro de 2009 - Desconto de 5% para pagamento até o dia 20 de novembro

Solicite condições de parcelamento nos cartões

Introdução	Destinado a:	Programa	Investimento
Contato	Localização	Produtos Relacionados	Incluso
Objetivos	Facilitador	Dados Básicos do Curso

INTRODUÇÃO:

A área de suprimentos responde por 60 % dos custos operacionais das empresas.

A utilização de modernas técnicas de gestão de estoques e compras voltadas para mercados competitivos como o que hoje convivemos é de importância vital para a geração de lucros nas organizações.

A aplicação das modernas técnicas desenvolvidas especificamente para otimizar a gestão econômica de suprimentos é fundamental para tornar as empresas competitivas e lucrativas.

CONTATO:

Portal de Auditoria® /Upgrade Treinamentos

Telefone:(41) 3372-9141 / (71) 4062-9568

E-mail: contato@upgradetraining.com.br / atendimento@portaldeauditoria.com.br

OBJETIVOS: 

Fornecer aos participantes o conhecimento das novas e atuais técnicas de Gestão de Materiais e Compras, capacitando a aplicarem e desenvolverem modelos próprios de administração lucrativa de suprimentos adequados as características das suas empresas.

DESTINADO A: 

Diretores, Gerentes, Supervisores, Compradores, Planejadores e Analistas de materiais, estoques e sistemas.

FACILITADOR  

Prof. Ian James Vieira

Graduado em Administração de Empresas pela FGV - Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC -Minneapolis Business College (USA). 25 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, Ceval, Aracruz Celulose, Projeto Jarí, Brahma, Vicunha, Honda, General Motors, Scania, Sharp, Eletrosul, Celpe, Teleceará, Coteminas, Caraíba Mineração, Tecelagens Teka, Chase Manhattan Bank, The Coca-cola Company, CNPq, Sistema Sebrae, CNI - Confederação Nacional das Indústrias entre outras.Titulado pelo Conselho Federal de Educação e Docente na PUC - Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, FGV - Fundação Getúlio Vargas, FBM - Fundação Barão de Mauá, ESG - Escola Superior de Guerra e WTI - Word Trade Institute (USA). Diversos artigos publicados na Exame, Folha de S.Paulo, Jornal do Brasil, O Globo, Revista Direção, GM News, Zero Hora, O Dia, O Liberal, Diário de Pernambuco entre outros.

PROGRAMA:

 Módulo I - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ESTOQUES

- Suprimentos como fonte de lucro para as Empresas.
- A integração materiais, compras e usuários.
- A moderna estrutura da área de materiais.
- O estabelecimento dos custos das urgências e como minimizá-los.
- Como agilizar e racionalizar os processos de aquisição.
- Como compor e apurar os custos de aquisição e manutenção de estoques.
- Como aplicar e utilizar o fator "K" na gestão de materiais.
- Como determinar o giro econômico de estoques.
- Como aplicar as modernas técnicas de Just-in-Time na gestão de suprimentos.
- Quando comprar e quando estocar.
- A aplicação dos recursos do "supply-house".
- A formação de kit's de estocagem.
- Como minimizar os atrasos através do diligenciamento preventivo;
- Quando e como formar estoques especulativos e efetuar compras de oportunidade.
- Como elaborar a classificação ABC mixada com a Classificação XYZ por criticidade.
- Os erros mais freqüentes na elaboração das classificações de materiais.
- Como estabelecer políticas econômicas de suprimentos adequadas a cada classe de materiais.

Módulo II - ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

- Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências.
- O diagrama lógico dos processos de negociações.
- As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
- As matrizes da comunicação persuasiva.
- Como convencer e influenciar pessoas.
- Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
- Trabalhando o Racional e o Emocional nos processos de negociação.
- Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
- O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
- Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
- Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
- Planejando o processo de negociação.
- Definindo objetivos nas negociações e como alcançá-los.
- Aberturas e fechamentos de negócios.
- Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
- Os recursos que facilitam as negociações.
- Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
- Como superar impasses, objeções e rejeições.
- Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
- Como e quando fazer concessões.
- As dicas para ser um negociador de sucesso.
- Avaliando a capacidade de negociar.
- As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações

Apoio::	• Adquira a obra eletrônica::
	Auditoria e Controle em Terceirização